טיפים למכירת דירה

רובנו אם לא כולנו, מעוניינים לדעת כיצד להעלות את ערך הדירה במכירתה.

לא פעם נשאלתי על ידי לקוחותיי, מוכרי דירות, למה הצעות המחיר שהן מקבלים על דירתם המפורסמת למכירה, לא תואמות את מחיר הדירה המבוקש על ידם?.

אקט פרסום הדירה על ידכם בכל דרך פרסום שהיא, הינו שלב מתקדם בסדר הפעולות לקראת מכירת הדירה.

בטרם תפרסמו את המחיר עליכם לנקוט בסדר הפעולות הבא:

1. בדיקת מחירי הדירות המפורסמות והתואמים את דירתכם –

בבדיקה זו יש להבחין בין דירת 4 חדרים המצויה באזור מבוקש כדוגמת רמת אביב ג' וברחוב מבוקש כדוגמת אליהו חכים, לבין דירה מקבילה בת 4 חדרים באותו איזור ברמת אביב ג' אך ברחוב אבא אחימאיר הניצב לרחוב זה ובמרחק של 100 מ"ר. במקרה הנ"ל פער המחירים יכול להגיע למיליון ₪. ומכאן אנו למדים כי עלינו להשוות את דירתנו לדירה אחרת התואמת בערכיה את דירתנו.

כמו כן, חשובים בין היתר הפרטים הבאים:

·         מספר הקומה

·         מספר כיווני האוויר בדירה

·         מידת הרעש הסובבת את הדירה

·         מצבה התכנוני והפיזי

·         ביקוש הדירות באזור

2. בדיקת מחירי הדירות שדווחו לרשות המיסים –

פרמטר זה ניתן לבדיקה חלקית אי כי ממצה, באתר רשות המיסים. באתר זה תוכלו לבדוק בצורה אמיתית ונכונה את מחירי הסגירות האמיתיים של הדירות שנמכרו באזורכם וזאת על ידי הזנת נתוני הגוש והחלקה המבוקשים. למותר לציין כי אתר זה אינו מציג את כיווני האוויר של הדירה, מספר החניות והמחסנים הצמודים לדירה (במידה וישנם) ומצבה הפיזי של הדירה בעת מכירתה. מכאן, שנתונים אלה ידועים לרוב למשרד התיווך האזורי עימו הנכם עובדים.

3. בדיקה מקדמית של שמאי מקרקעין ומתווך דירות מוסמך בעל רישיון תיווך –

על מנת לדעת ביתר דיוק את מחיר הדירה, עליכם להיעזר במשרד תיווך אזורי ו/או בשמאי מקרקעין המכירים את אזור המכירה.

לא פעם אנשי מקצוע אלה משתמשים בכלים שהזכרתי במאמרי זה על מנת לבסס הערכתם נכונה.

לאחר שנקטנו בפעולות אלה ולאחר שהגענו לטווח מחירים אמיתי בקשר למחיר דירתנו, עלינו לעבור לשלב הבא:

העלאת ערך הדירה -

קיימות מספר פעולות שביכולתנו לעשות על מנת להעלות את ערך הדירה וביניהן:

·         עיצוב נכון של הדירה

·         שיפוץ ושיפור פני הדירה

משפט חשוב החולש על מגוון תחומים הקושרים את הפעולות הרבות הננקטות לשם מכירת הדירה הינו:

"אין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני"

בבוא הרוכש הפוטנציאלי לראות את דירתכם, ובראש ובראשונה עיניו תרות אחר חלל המגורים, סלון דירתכם. סלון הדירה נחרט בזיכרון הלקוח לכל אורך סיורו בדירה.

לכן, במידה והסלון עמוס ברהיטים שונים, צעצועי ילדים, מדפי ספרים מרובים ו/או אופניים המצויים בפינת הסלון, דירתכם, אף שאינה קטנה, תיראה לרוכש הפוטנציאלי קטנה צפופה ולא מרווחת. לכן, עליכם להסיר מכשולים ויזואליים מעיניו של הרוכש הפוטנציאלי ולסדר את סלון דירתכם בצורה מרווחת כמה שרק תוכלו, אפילו אם מדובר על "סדר פסח" והורדת חפצים כבדים למחסן הדירה.

כמו כן, כאשר במדובר על רצפת הסלון ו/או חדרי המגורים, וכאשר הרצפה "עטופה" בפרקט או ריצוף מודרני, מחיר הדירה תאמינו או לא משתדרג.

הוסיפו מנורה יפה לסלון בעלת אור מחמיא אגרטל יפה המונח על גבי מפה חצויה וקיבלתם המחיר אפסי טוויסט קטן לדירתכם.

לכן, לפעמים כדאי ורצוי להיעזר בבעלי מקצוע מתאימים שמומחיותם עולה מעט כסף אך שווה זהב בהעלאת ערך הדירה.

משרדנו הממוקם ברמת אביב עובד מזה שנים רבות עם בעלי מקצוע מקצועיים, העושים עבודתם נאמנה על פי בקשתנו ובשיתוף פעולה מלא עם לקוחותינו במטרה להעלות את ערך הדירה.

על הכותב:

עו"ד אורי בר הינו בעל משרד תיווך והשקעות בנדל"ן שפע הנדל"ן הממוקם ברמת אביב.